Đất nền khó bán, một chủ đầu tư bất ngờ tung chính sách cam kết lợi nhuận 30% trong 2 năm

Cuối tháng 5, Kim Oanh Group gây bất ngờ khi chính thức công bố chính sách bán hàng cam kết lợi nhuận lên đến 30% dành cho khách hàng mua sản phẩm tại dự án Richland Residence.

Theo tìm hiểu, dự án này có diện đất 15,46ha tại phường Hòa Lợi, thị xã Bến Cát, tỉnh Bình Dương. Dự án Richland Residence bao gồm các sản phẩm đất nền, nhà phố và nhà ở xã hội.

Anh Khang, môi giới đang bán tại dự án Richland Residence cho biết, chính sách cam kết lợi nhuận áp dụng cho sản phẩm đất nền và người mua thanh toán ngay 95% giá trị sản phẩm. Các lô đất nền tại đây có diện tích từ 80m2 trở lên.

“Trong trường hợp người mua sử dụng phương thức vay ngân hàng sẽ không được hưởng cam kết lợi nhuận. Thay vào đó, người mua sẽ được vay lãi suất cố định 9.9%/năm trong vòng 36 tháng. Nếu lãi suất thấp hơn mức này người mua sẽ được hưởng phần chênh lệch”, anh Khang nói.

Theo môi giới này, hiện dự án còn vướng mắc một số thủ tục về khung thuế đất. Dự kiến, đến tháng 7/2023 sẽ có sổ của chủ đầu tư và 3 tháng sau người mua có thể ra sổ đỏ.

“Hiện nếu mua sẽ ký hợp đồng góp vốn, đến khi nào xây dựng xong nhà sẽ ra sổ đỏ. Lúc này người mua sẽ thanh toán nốt 5% để nhận sổ đỏ”, anh Khang nói.

Môi giới này cho biết thêm, hiện chủ đầu tư đang có chương trình kỷ niệm 15 năm thành lập nên sẽ có thêm chiết khấu 6%, số tiền thanh toán sớm cũng sẽ được trả lại lên đến 18%/năm. Do đó, giá đất trung bình khoảng 17 – 17,5 triệu đồng/m2, còn với lô góc giá dao động từ 19,5 – 20 triệu đồng/m2.

Môi giới khác tên Thắng cũng đang bán sản phẩm tại dự án này cho biết, nếu khách mua thanh toán 1 lần 95% giá trị sản phẩm, lợi nhuận cam kết sẽ đủ 30%. Còn trong trường hợp khách thanh toán bằng tiền mặt theo tiến độ sẽ không được hưởng mức cam kết  30%.

“Nếu thị trường tốt lên, giá đất tăng chủ sở hữu có thể tự bán cho người khác mức giá tùy ý. Còn trường hợp xấu nhất là giá đất giảm, hoặc người mua không còn nhu cầu nắm giữ thì sau 2 năm có thể trả lại chủ đầu tư và nhận mức lợi nhuận 30% so với thời điểm mua vào”, anh Thắng nói.

Theo anh Thắng, khi khách hàng mua đất phải xây dựng nhà xong mới được cấp sổ đỏ. Đồng thời, nhà xây dựng sẽ theo thiết kế phong cách Châu Âu của chủ đầu tư.

“Ví dụ, một căn nhà 1 tầng trệt, 1 lầu giá thấp nhất khoảng hơn 2 tỷ, trong đó 1,2 tỷ đồng là tiền đất. Như vậy, tiền xây dựng khoảng 700 – 800 triệu đồng”, anh Thắng nói. Ngoài ra, người này cho biết, giỏ hàng tại dự án hiện nay không còn nhiều.

Theo tìm hiểu, nguyên nhân Kim Oanh Group tự tin đưa ra chính sách bán hàng hấp dẫn như vậy bởi đang chuẩn bị triển khai một loạt dự án lớn tại khu vực phía nam, bao gồm Bình Dương, Đồng Nai và Bà Rịa-Vũng Tàu.

Giỏ hàng tại Richland Residence hiện nay không còn nhiều nên chủ đầu tư muốn nhanh chóng bán hết hàng để xây dựng hoàn chỉnh dự án và đưa vào vận hành đồng bộ. Tuy nhiên, chiêu cam kết mua lại 30% sau 2 năm không phải bây giờ mới được chủ đầu tư liên tục đưa ra mà đã được sử dụng từ năm trước.

Thực tế, trong bối cảnh thị trường bất động sản kém thanh khoản, để kích cầu giai đoạn đầu năm 2023 một số chủ đầu tư đã đưa ra nhiều chính sách tốt dành cho người mua thanh toán bằng tiền mặt.

Cụ thể, tại quận Long Biên (Hà Nội), dự án Bình Minh Garden từng chiết khấu lên tới 21,5%. Tuy nhiên, mức chiết khấu này chỉ áp dụng khi khách hàng trả thẳng 95% giá trị căn hộ. Trong trường hợp người mua nhà lựa chọn vay ngân hàng để thanh toán thì mức chiết khấu sẽ là 11,5% và được miễn lãi suất trong vòng 18 tháng. Tại dự án Hinode City (quận Hai Bà Trưng) cũng từng có mức chiết khấu lên tới 20% cho khách hàng thanh toán trước 95%.

Đáng chú ý, tại dự án Hanoi Melody Residences (quận Hoàng Mai) từng chào bán với chiết khấu lên tới 38% nếu người mua nhà chấp nhận thanh toán trước 95% giá trị căn hộ. Hay cuối năm 2022, một dự án tại Đồng Nai còn tung ra chiết khấu lên tới 50% cho khách mua thanh toán ngay 95% giá trị sản phẩm.

Trao đổi với chúng tôi, ông Phạm Đức Toản, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển Bất động sản EZ (EZ Property) cho rằng, một số dự án giảm giá là do hàng tồn kho nhiều. Bên cạnh đó, giá bất động sản thời gian qua đã bị đẩy giá quá cao. Tuy nhiên, hiện nay thị trường đã bước vào giai đoạn chững, thanh khoản kém nên buộc các chủ đầu tư phải chiết khấu bán đi sản phẩm để có dòng tiền.

“Các dự án trước đó đã vay ngân hàng, nhưng nay đã đến thời gian đáo hạn ngân hàng buộc chủ đầu tư phải bán rẻ đi để có dòng tiền quay vòng”, ông Toản nói.

Theo vị này, thời điểm này những người đi mua nhà đều có nhu cầu thật và có tiền thật, không phải đi vay. Các chủ đầu tư gặp khó về dòng tiền muốn tận dụng nguồn vốn từ khách hàng.

“Người mua cần tìm hiểu kỹ về năng lực của chủ đầu tư xem họ có thể hoàn thành và bàn giao đúng hạn không?”, ông Toản khuyến và cho rằng, trong trường hợp, dự án ở vị trí đẹp, đã xây xong hoặc sắp bàn giao thì người mua có thể suy xét.

Theo Thanh Phong